慧聰網：大家好，這里是第八屆（北京）國際摩擦密封材料技術交流暨產品展示會的現場，今天我們請到了福建福安華日制動材料有限公司的總經理林梅生先生，林總您好。

請您談談您對這次會議有何感想？ 

林總：今天參加摩擦密封材料技術會議我看到了我們汽車工業發展的繁榮，其實每年一屆的行業會議是一種非常好的行業組織方式。它把行業相應的生產商、銷售商、原材料供應商不管國內還是國外的都凝聚在一起，使各自的需求得到滿足，為各企業的供、需在這平臺充分展示，使這市場更活躍。

 

慧聰網：就是我們的產品線要有大發展，就是在國內市場上，出口、配套這塊比重是什么樣的計劃來運作呢？

林總：我們今年不管是摩托車還是汽車剎車片出口的都比較多，國內摩托車剎車片基本上都是與大廠家配套。我們經營的汽車鼓式剎車片、盤式剎車片、大車片、摩托車襯片四大產品系列有不同的市場，也不同的客戶。我們考慮國內市場方面主要是內銷售后市場、配套市場；國際市場就出口市場，我們都要走。而且國內外市場我們會相互協調相互互補，以穩步發展壯大我們企業。我們計劃今年下半年開拓汽車剎車片國內市場，以質量來取勝，售后服務跟上，先讓終端客戶——駕駛員、汽修廠真正認識我們的產品，他們的話是最有說服力的也是最好的廣告。因為他們真正認識產識產品的好壞。我相信我們的產品有好質量好價格應該有更多更好的客戶來找我們的。

 

慧聰網：現在整個汽車零部件市場也是從國外的大廠到我們這里做貼牌生產，一直到完全由我們生產。

林總是的，目前香港賽車的制動片就定在我公司生產，它不管是尺寸、材質、性能、管理等各方面要求都非常高。但他們對我們的產品還是很滿意。我們目前生產香港賽車制動片耐高溫度達900℃，制動力矩大，無噪音，穩定強?，F在不少國外大廠家也在我公司貼牌生產，但我們最重要的還是要打響我們自己的品牌——華日牌剎車片。

 

慧聰網：因為中國人要的就是“物美價廉”。你針對這現象是怎么操作的呢？

林總：我們針對不同的客戶群滿足不同的客戶要求。我們的產品有石棉片、半金屬片、半金屬燒燭片、NAD無石棉無金屬、陶瓷片。產品檔次價位也與此遞升。目前，開發的陶瓷片也是世界最為先進最好的剎車片之一，主要是韓國、歐美國家要的比較多。因此“物美價廉”我們還是能滿足客戶的。

 

慧聰網：我國的剎車片企業，東北的一塊，浙江杭州的那塊，還有湖北武漢、棗陽的一些地方，還有福建，主要是集中在四大區域。

林總：對，但我們相信福建這塊我們會做大做強的，像我們福建的華日、冠良都是很好的企業，每年有行業會議的組織和帶動和慧聰網汽配網絡支持，我們的汽配行業應會發展的很好。

 

慧聰網：那也預祝您本次展會能夠取得收獲！

林總：謝謝！